?????? 新醫改方案呈現了一個(gè)廣闊的基層醫療市場(chǎng)。素來(lái)注重三甲醫院營(yíng)銷(xiāo)、藥價(jià)高昂的跨國藥企，遭遇了如何解決高價(jià)位和擴大市場(chǎng)容量的難題。
　　千呼萬(wàn)喚的新醫改方案歷經(jīng)數次“難產(chǎn)”終于公布了。
　　看到反應熱烈的市場(chǎng)和輿論，王華(化名)難以放松?！敖酉聛?lái)，公司會(huì )組織專(zhuān)家和相關(guān)人員，確定一些更具體的可操作對策”，作為某跨國藥企中國區的市場(chǎng)部經(jīng)理，圍繞新醫改方案出臺，王華和他的同事投入了太多的精力。
　　外資的舉動(dòng)耐人尋味。一直以來(lái)，外資藥企以高價(jià)藥品打入中國最高端的三甲醫院，而后坐享高利潤帶來(lái)的“滋潤”生活。但新醫改方案向農村、社區基層醫療和基本藥物的政策傾斜，將可能改變這些“洋巨頭”的美好時(shí)光。它們需要重新排兵布陣。
　　誰(shuí)是敲門(mén)磚
　　在新醫改制定和爭議如火如荼之際，近日，諾華集團旗下非專(zhuān)利藥(又稱(chēng)“仿制藥”)子公司——山德士公司全球CEO喬杰夫把新上任后的首次出訪(fǎng)放在了中國。對于這次敏感又肩負更多使命的出行，他對《中國經(jīng)營(yíng)報》記者表示，2009年山德士在中國將引進(jìn)更多非專(zhuān)利藥品，同時(shí)大力擴展渠道。諾華集團對于山德士今后在中國的發(fā)展寄予厚望。
　　作為諾華集團的非專(zhuān)利藥業(yè)務(wù)部，山德士是全球第二大非專(zhuān)利藥公司。2008年山德士全球銷(xiāo)售額達76億美元，占諾華該年度銷(xiāo)售總額18%。
　　針對新醫改方案出臺將帶來(lái)醫藥市場(chǎng)的巨大變化，諾華沒(méi)辦法不把山德士放到戰略位置上。早在半年前，諾華中國區總裁李振福就曾意味深長(cháng)地表示，跨國制藥公司倘要參與中國基本醫療，更多的是在非專(zhuān)利藥領(lǐng)域，并稱(chēng)諾華將會(huì )進(jìn)行此類(lèi)努力。
　　和外資藥企一直倚重、并占據其銷(xiāo)售額半壁江山的專(zhuān)利藥相比，非專(zhuān)利藥的研發(fā)費用低、審批程序簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉，更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
　　而根據新醫改方案，到2011年將初步建立基本藥物制度。所謂基本藥物，是指結合我國用藥特點(diǎn)確定的藥物通用名目錄。具有價(jià)格合理、使用頻率高等特點(diǎn)。這意味著(zhù)，更具價(jià)格競爭力的內資藥將迎來(lái)市場(chǎng)良機，而高價(jià)的外資藥則境遇尷尬。
　　新醫改方案征求意見(jiàn)稿中明確，進(jìn)入基本藥物目錄的藥物將全部納入基本醫保報銷(xiāo)目錄，且基層醫療衛生機構原則上全部配備使用。也就是說(shuō)一旦進(jìn)入該目錄，就意味著(zhù)藥品的市場(chǎng)覆蓋面有了保證。
　　“國家對基本藥物實(shí)行微利定價(jià)等原則。所有被收載品種的價(jià)格將被嚴格限定，不會(huì )輕易漲價(jià)?！鄙虾ａt藥股份有限公司的一位高層透露。
　　這對素來(lái)注重三甲醫院營(yíng)銷(xiāo)、且以高價(jià)位“洋藥”為主打的跨國藥企來(lái)說(shuō)，并不是好消息：盡管這些“洋巨頭”一直試圖拓展基層醫療市場(chǎng)，但受制于價(jià)格因素，它們生產(chǎn)的中高價(jià)藥物很可能無(wú)法拿到進(jìn)入這一市場(chǎng)的敲門(mén)磚。
　　壓力還來(lái)自于大量品牌藥專(zhuān)利即將到期。數據顯示，截至2007年底，全球有35種專(zhuān)利藥到期，820億美元的專(zhuān)利藥空間騰空?？鐕幤笠押茈y維持業(yè)績(jì)增長(cháng)勢頭。
　　“轉戰”非專(zhuān)利，成為跨國藥企發(fā)展不約而同的戰略選擇。除輝瑞、諾華等巨頭采取動(dòng)作外，英國制藥集團葛蘭素史克也正在與印度仿制藥公司PiramalHealthcare就收購事項進(jìn)行磋商，以期做大旗下非專(zhuān)利藥市場(chǎng)。
　　插手基礎醫療蛋糕
　　新醫改催生的基層醫療市場(chǎng)，對許多藥企來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)金礦。而社區醫院和農村市場(chǎng)則成為跨國制藥企業(yè)眼中的下一個(gè)“蛋糕”，也正因此，眾多跨國藥企一改往日只重視三甲醫院的營(yíng)銷(xiāo)，轉而向基層拓展。
　　SFDA南方醫藥經(jīng)濟研究所所長(cháng)林建寧指出，有志于拓展社區和農村市場(chǎng)的企業(yè)，必須通過(guò)大規模生產(chǎn)取勝，以壓低價(jià)格空間。換言之，進(jìn)入基本藥物目錄，同時(shí)也意味著(zhù)企業(yè)喪失了對價(jià)格的決定權。
　　這對跨國藥企而言，顯然是一種兩難局面—— 一方面，它們不愿意放棄藥品的高價(jià)，但同時(shí)，它們又希望能夠在新醫改倚重的基層醫療市場(chǎng)有所斬獲。
　　包括諾華在內的跨國藥企“轉戰”非專(zhuān)利藥，希望能獲得價(jià)格上的優(yōu)勢，以躋身中國醫療改革盛宴。但擺在它們面前的現實(shí)難題是：在供給上，中國非專(zhuān)利市場(chǎng)的競爭激烈，本土藥企具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，中國有6000多家制藥廠(chǎng)，其所生產(chǎn)的藥品品種95%以上都屬于無(wú)任何專(zhuān)利權的仿制藥。這些藥企們生存下去正是靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢和營(yíng)銷(xiāo)能力。
　　盡管山德士全球CEO喬杰夫一再強調產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比不同，但不可否認的事實(shí)是，外資藥企生產(chǎn)的非專(zhuān)利藥品產(chǎn)品并不具備價(jià)格優(yōu)勢。價(jià)格高企必然妨礙其與本土企業(yè)的競爭。
　　喬杰夫在采訪(fǎng)中坦承，未來(lái)要占據更大的市場(chǎng)份額，必須通過(guò)本地化生產(chǎn)降低成本，并與終端建立更加緊密的聯(lián)系。
　　山德士正在有計劃地擴大工廠(chǎng)的產(chǎn)能，規劃將中山工廠(chǎng)建設成其在中國的制藥生產(chǎn)基地，此前，山德士在中國的銷(xiāo)售主要依靠進(jìn)口。山德士中國區CEO 彭浩云稱(chēng)，山德士在推廣時(shí)將會(huì )走“學(xué)術(shù)推廣”的路子。（來(lái)源：中國經(jīng)營(yíng)報）